Línea de servicio 02
Su departamento de exportación, externalizado y a su medida
Montar un departamento de exportación interno exige contratar un perfil caro y escaso, concederle uno o dos años de rodaje y asumir íntegramente el riesgo si no funciona. La alternativa es incorporar un departamento ya formado, con la experiencia hecha y la agenda internacional abierta, y pagarlo como un servicio en lugar de sostenerlo como una estructura.
Cómo trabajamos
Cuatro fases. Al término de cada una, usted decide si continuamos.
- 01
Diagnóstico de exportabilidad
Analizamos el producto, el precio de salida, la capacidad productiva y la documentación disponible. Aquí es donde en ocasiones le diremos que su producto todavía no está preparado para salir. Preferimos decírselo el primer día y no el último.
- 02
Selección de mercados y canal
No todos los canales sirven para todos los productos. Estudiamos cada proyecto de venta revisando canales online y tradicionales, áreas geográficas, acuerdos, contratos y su duración. En B2C evaluamos el comercio electrónico y comparamos los marketplaces disponibles antes de comprometer recursos.
- 03
Apertura de contactos
Ponemos a su disposición una agenda internacional actualizada de importadores, distribuidores y compradores reales. La distancia entre un listado de empresas y un interlocutor que descuelga el teléfono se mide en años de relación.
- 04
Negociación y acompañamiento
Le acompañamos en la negociación y en el arranque de las primeras operaciones, con objetivos cuantificables a corto, medio y largo plazo para que en todo momento sepa si el proyecto avanza.
Dónde nos movemos mejor
Trabajamos con producto de alto valor añadido, donde la calidad puede defenderse en precio: ecológico, BIO, vegano, sin lactosa y, muy especialmente, alimentación con certificación kosher.
Frente a contratar en plantilla
Coste variable, no fijo
Sin nómina, sin indemnización y sin el coste de oportunidad de un error de contratación.
Operativo desde el primer mes
La curva de aprendizaje sobre el mercado la asumimos nosotros, no su cuenta de resultados.
Seis idiomas de trabajo
Inglés, francés, alemán, español, catalán y hebreo. Su interlocutor habla el idioma del comprador, sin intermediarios de por medio.
Agenda internacional abierta
Se parte de contactos existentes, no de una hoja en blanco y el catálogo de expositores de una feria.
Metodología propia
Herramientas de análisis y gestión desarrolladas internamente, con objetivos medibles desde el primer mes.
Reversible
Si el proyecto no funciona, se detiene. No hereda usted una estructura que ya no necesita.
¿Su producto está listo para salir?
Cuéntenos qué fabrica y a dónde le gustaría llegar. Le diremos con franqueza si lo consideramos viable y qué haría falta para conseguirlo.