Línia de servei 02
El seu departament d'exportació, externalitzat i a la seva mida
Muntar un departament d'exportació intern exigeix contractar un perfil car i escàs, concedir-li un o dos anys de rodatge i assumir íntegrament el risc si no funciona. L'alternativa és incorporar un departament ja format, amb l'experiència feta i l'agenda internacional oberta, i pagar-lo com un servei en lloc de sostenir-lo com una estructura.
Com treballem
Quatre fases. Al final de cadascuna, vostè decideix si continuem.
- 01
Diagnòstic d'exportabilitat
Analitzem el producte, el preu de sortida, la capacitat productiva i la documentació disponible. Aquí és on de vegades li direm que el seu producte encara no està preparat per sortir. Preferim dir-l'hi el primer dia i no l'últim.
- 02
Selecció de mercats i canal
No tots els canals serveixen per a tots els productes. Estudiem cada projecte de venda revisant canals en línia i tradicionals, àrees geogràfiques, acords, contractes i la seva durada. En B2C avaluem el comerç electrònic i comparem els marketplaces disponibles abans de comprometre recursos.
- 03
Obertura de contactes
Posem a la seva disposició una agenda internacional actualitzada d'importadors, distribuïdors i compradors reals. La distància entre un llistat d'empreses i un interlocutor que despenja el telèfon es mesura en anys de relació.
- 04
Negociació i acompanyament
L'acompanyem en la negociació i en l'arrencada de les primeres operacions, amb objectius quantificables a curt, mitjà i llarg termini perquè en tot moment sàpiga si el projecte avança.
On ens movem millor
Treballem amb producte d'alt valor afegit, on la qualitat es pot defensar en preu: ecològic, BIO, vegà, sense lactosa i, molt especialment, alimentació amb certificació kosher.
Davant de contractar en plantilla
Cost variable, no fix
Sense nòmina, sense indemnització i sense el cost d'oportunitat d'un error de contractació.
Operatiu des del primer mes
La corba d'aprenentatge sobre el mercat l'assumim nosaltres, no el seu compte de resultats.
Sis idiomes de treball
Anglès, francès, alemany, castellà, català i hebreu. El seu interlocutor parla l'idioma del comprador, sense intermediaris pel mig.
Agenda internacional oberta
Es parteix de contactes existents, no d'un full en blanc i el catàleg d'expositors d'una fira.
Metodologia pròpia
Eines d'anàlisi i gestió desenvolupades internament, amb objectius mesurables des del primer mes.
Reversible
Si el projecte no funciona, s'atura. Vostè no hereta una estructura que ja no necessita.
El seu producte està llest per sortir?
Expliqui'ns què fabrica i on li agradaria arribar. Li direm amb franquesa si ho considerem viable i què caldria per aconseguir-ho.